동양과 서양이 만나 매출의 황금알을 낳다

동양과 서양이 만나 매출의 황금알을 낳다

– 춘절 판매 호조, 부진 제품에 대한 발렌타인 프로모션의 차별화로 매출 성장 가능 –

 

 

 

□ 중국 춘절 연휴의 현주소

 

○ 춘절은 일년 중 소비가 가장 많은 때

– 상해상무예보의 자체 조사에 따르면 2011년 춘절, 가구당 월 수입이 6000~1만 위안 사이인 가구의 평균 소비는 5899위안, 월 수입이 1만~2만 위안 가구의 평균소비는 6757위안, 월수입 2만 위안 이상인 가구의 춘절 평균소비는 8684위안으로 평균 5142위안을 기록함. 월 수입의 절반에 이르는 금액을 춘절비용으로 지출함.

– 상해상무예보의 자체 조사에 따르면 춘절 소비가 2000위안 미만인 가구는 전체 가구 중 21.3%, 2000~4000위안 사이의 가구는 전체 가구의 27.4%, 4000~6000위안 사이의 가구는 전체 가구의 18.9%, 6000~1만 위안 사이의 가구는 19.2%, 1만 위안 이상을 소비한 가구는 전체가구의 13.2%를 차지함.

 

  – 2010년 춘절 연휴기간 중국 소매판매는 4045억 위안으로 동기 대비 19%의 증가세를 보임.

 

○ 춘절 연휴기간, 상품에 따라 매출 호조와 부진이 나뉨

– 춘절 연휴에 소비가 커져 대부분 상품의 매출도 증가함.

– 그러나 춘절 연휴기간 매출이 감소하는 상품도 있음.

 

□ 춘절 연휴 매출 호조·부진 상품

 

○ 춘절 연휴 매출 호조 상품

– 여행 상품 : 생활 수준이 높아지고, 전통 명절에 대한 인식의 변화로 춘절을 해외에서 지내는 것이 유행임. 중화인민공화국 여행국에서 발표한 자료에 따르면, 춘절 기간 출국자 수가 지속적으로 증가함.

 

  – 춘절 선물용품: 춘절 선물로 초콜릿, 와인, 생화, IT 제품 등이 인기를 끌고 있음.

– 의류: 춘절에 새 옷을 사입는 중국의 문화에 따라 춘절기간 의류 판매가 활기를 띰.

 

○ 춘절 연휴 판매 부진 상품

– 자동차: 춘절 연휴기간 고향에 돌아가는 사람이 많고, 가격이나 할인행사에 변화가 없으며, 연휴로 인해 근무일이 줄어 판매량이 감소

– 가전제품 : 중화전국상업신식중심(中华全国商务信息中心)의 발표에 따르면 전국 판매 100대 기업의 2012년 춘절 가전제품 판매액은 동기 대비 6.2% 하락함. 베이징시장의 판매량은 30% 정도 감소함.

 

□ 춘절과 발렌타인데이를 연계한 프로모션의 등장

 

○ 춘절과 발렌타인데이 연계 프로모션의 가능성

– 중국의 젊은 세대를 중심으로 연인에게 선물을 전하는 등의 발렌타인데이를 챙기는 문화가 급속히 퍼짐.

– 2013년 춘절의 경우, 춘절 연휴 중에 발렌타인데이를 맞는 등 동서양의 두 명절이 시기적으로 비슷함.

 

○ 춘절 연휴 판매 호조 상품과 발렌타인데이 연계 프로모션

– 여행 상품: 2013년 춘절 연휴가 발렌타인데이와 겹치면서 춘절 연휴기간 내 연인 단위의 여행상품이 활기임. “연인과 함께 하는 동남아 밀월여행”이라는 슬로건을 건 여행상품으로 고객 모집 중. 평소보다 가격이 50% 이상 상승했으나 대부분 마감됨. 국내는 윈난, 리장 등, 외국은 동남아, 제주도 등 따뜻한 지역이 강세

– 전통 춘절용품: 발렌타인 데이가 춘절연휴와 겹치면서 발렌타인데이용 폭죽이 등장하는 등 춘절용품의 발렌타인 데이 특수를 노리는 프로모션 상품들이 등장

 

○ 춘절 연휴 판매 부진 상품과 발렌타인데이 연계 프로모션

– 자동차: 뚱난자동차(东南汽车)는 춘절 기간 부진한 자동차 매출을 올리기 위해 발렌타인데이 기간(2013년 1월 4일~2013년 2월 14일)동안 프로모션을 진행함. 추첨을 통해 당첨된 사람과 특정일에 결혼했음을 증명할 수 있는 결혼증명서를 가져오는 사람에게 5000위안에 달하는 데이트 비용을 지원

 

뚱난자동차의 해당 프로모션 광고(좌), 미쓰비시 자동차의 발렌타인 프로모션 광고(우)

 

□ 시사점

 

○ 춘절 연휴 판매 호조 상품의 발렌타인데이 프로모션

– 여행 상품: 2012년 춘절 기간 제주도에서 숙박한 중국인은 1만7000여 명, 강원도에서 숙박한 중국인은 2만1650여 명(전년 동기 1만2850여 명)으로 증가세에 있음. 여행 테마에 맞는 세분 상품개발 필요

– 의류: 한국 직배송임을 강조해 판매하는 상점과 인터넷 쇼핑몰이 성황리에 영업 중임. 중국 내 한국 의류에 대한 관심도가 높음. 춘절에 새 옷을 사입는 중국 문화와 의류가 발렌타인데이 선물로 인기가 높은 만큼 두 가지를 적절히 조합한 프로모션을 펼쳐 춘절과 발렌타인 기간에 한국 의류의 매출 성장을 이룰 수 있음.

– 춘절과 발렌타인데이에 모두 팔리는 제품: 발렌타인데이 선물로 인기가 높은 초콜릿, 와인, IT 제품 등은 최근 춘절 선물로도 주목 받음. 춘절 연휴와 발렌타인데이가 겹친 2월 셋째주는 초콜릿, 와인, IT 제품 판매의 황금기가 될 것으로 예상

 

○ 춘절 연휴 판매 부진 상품의 발렌타인데이 프로모션

– 발렌타인데이 프로모션으로 춘절 연휴기간 내에 부진했던 매출을 만회할 수 있음.

– 소비가 집중되는 양력 1월 1일과 음력 1월 1일, 발렌타인데이를 연계한 프로모션을 진행해 전통적 소비 비수기로 인식되던 춘절 이후 1분기의 매출 성장 가능. 이를 위해 전년 10월·11월부터 상품개발, 전략수립, 광고 등이 필요할 것임.